Vlivy působící na chování kupujícího :
1) Psychologické vlivy : Motivace, osobnost, vnímání, učení, postoj
2) Externí faktory : Hodnoty společnosti
Ekonomické faktory
Referenční skupiny
Sdělovací prostředky
Demografické vlivy
Vzdělání a povolání
Etnické skupiny
Sociální třídy
– Cena, cenová politika :
1) Výše peněžní úhrady zaplacená na trhu za prodávaný výrobek či službu.
2) Nedůležitější činitel ovlivňující poptávku po zboží.
3) Nedůležitější proměnná ze všech čtyř částí marketingového mixu
4) Jediná část marketingového mixu, která přináší tržby.
– Cíle podniku při stanovení ceny výrobku :
( důležitá je fáze výrobku – životní cyklus )
1) Zisk
2) Maximalizace zisku : Rozsah snížení či zvýšení poptávky po výrobku nazýváme cenovou citlivostí.
3) Tržní podíl : Postavení výrobku na trhu, může odradit konkurenci.
4) Růst objemu prodeje : Sezónní výprodej, výprodej přebytečných zásob.
5) Návratnost investic : Dlouhodobá investice.
6) Špičková kvalita výrobku
7) Jiné cíle
