5.1. Stanovení ceny nového výrobku (postup)
1. definování cílů cenové politiky podniku
2. určení poptávky
3. zjištění nákladů
4. rozbor cen, výrobního programu a chování konkurence
5. výběr metody stanovení ceny
6. rozhodnutí o výši ceny
1. Cíle podniku a jeho cenové politiky
– při stanovení ceny nového výrobku prvním krokem je formulování záměrů cenové politiky (odvozených od cíle podnikání).
– cílem podnikání většiny firem je maximalizace zisku nebo tržního podílu
– podle konkrétní situace to mohou být i další cíle, např.
o prodávat výrobky za přiměřenou cenu
o nebýt obviněn z monopolních tendencí
o dosáhnout určitého tempa přírůstku tržeb
o nepostavit proti sobě veřejné mínění
o vyhnout se bankrotu
o vyhnout se konfliktu se zaměstnanci
o zvýšit prestiž firmy
Na základě jednoho nebo více sledovaných cílů podniku jsou stanovovány jeho cíle v oblasti cenové politiky.
